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                作者︰ 發布日期: 2020-08-05

                在營銷圈子,促進市場營銷有“三幻神”——砸廣告,價格戰,拉關系。淺顯易懂,總結來說,過去營銷簡單靠“砸”,簡單粗暴地靠資本堆積從而獲得市場的盈利。陶瓷十大品牌市場瞬息萬變,產品更新換代日新月異,消費者的訴求愈發挑剔。過去的“三幻神”儼然成了“三大坑”,成了吃力不討好的“雞肋”。
                 

                    當金錢堆砌不再吃香,新的營銷方式如雨後春筍般涌現,“品牌pk產品pk渠道”,到底誰才是新時期正確打開陶瓷市場營銷的方式本期,我們聚焦新時期行業市場至IN營銷方式,探討市場營銷的那一把鑰匙!

                互聯網加快信息流的同時,改變生活行為習慣
                 

                    國家網信部發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2016年6月,中國網民規模達7.10億,互聯網普及率到達51.7%,移動端網民數量達6.56億。業內人士預測,2017年中國互聯網將進入飽和平穩階段。移動互聯網塑造的社會生活形態進一步加強,“互聯網+”行動計劃推動政企服務多元化、移動化發展,其帶來的不僅僅是信息傳播速度的加快,也是生活行為習慣的改變。電商平台、新媒體等互聯網衍生物隨著時間百花齊放,營銷的戰場從“線下”蔓延到了“線上”


                市場競爭激烈,市場營銷更趨國際化、多元化
                 

                    信息化以及全球一體化經濟的加快,加速國內市場競爭與國際市場競爭的相互交織、滲透,使得企業競爭態勢更加錯綜復雜,置身全球化經濟浪潮中,企業市場營銷則需要重新審視,站在更高的位置思考,全球化的營銷思維在未來不可或缺。其次,市場競爭為消費者的消費選取創造更多可能,從產品數量看,選取更多元,從單品類看,“極致的產品追求”催生更多優質的產品。分居消費者對消費品質、價格等不同需求,各類個性化的營銷方式在過去一年層出不同。


                「營銷」2016年行業營銷盤點


                頭號競爭砝碼——品牌營銷
                 

                    品牌作為企業的無形資產,一向被認為是現代商業市場的頭號競爭砝碼。行業人士認為,一個強而有力的品牌,本身就是一名消費者所屬知的絕大部分,進入市場首先被人所熟知和認同都會為企業搶得先機。如行業知名度較高的被人熟知品牌東鵬、鷹牌、諾貝爾、馬可波羅等,如談到大理石和簡一,水泥磚和費羅娜,花磚和意萊文等,品牌的辨識度對于企業不可或缺。


                緊跟大潮流
                 

                    每一年的意大利博洛尼亞展,都會成為國內企業爭相學習的目標,其展會上所透露的信息很大程度上代表著未來一段時間的行業風向。而去年的博洛尼亞展後,國內則刮起一股“大規格、灰色調”的潮流。如LA’BOBO陶瓷薄板在第28屆佛山陶博會上推出1400X800X6mm的大規格產品,而單在第28屆佛山陶博會,推出水泥磚等灰色調產品的企業不下30家。


                打造特色品類
                 

                    產品是企業的核心競爭力,在同質化嚴重的市場環境下,打造有特色、附加值高的產品流水線顯得尤為重要。隨著消費者消費結構更加多樣化,針對定消費者群體的產品生產和研發越來越受市場青睞。正如華鵬陶瓷推出的29°柔光磚,已推出到了第三代,第四代柔光磚也將在近期面世。


                深挖設計師渠道


                    設計師渠道是現如今行業內進行品牌營銷推廣的重要手段,隨著生活水平的提高,設計師將越來越受中高端市場消費者的青睞。而在2016年,行業內不乏深挖設計師渠道、年內主辦或協辦一系列設計師活動的企業。在2016年12月的廣州設計周上,據不完全統計,參展的陶瓷企業多達80余家,在現場,費羅娜水泥磚展示名為“水泥東西”的作品展並推出最新品牌費羅娜源溯。


                展會營銷
                 

                    在第31屆陶博會上,700多家建陶衛浴參展,展會4天共計吸引全球客商48526人,展會短時間所帶來的高流量和高集中度,促使展會一向以來成為行業企業營銷的重要部分。今年的佛山陶博會上,展會上的產品更緊貼市場潮流,落地到展位的體驗更加的人性化和多樣化,單品及空間應用區域合理進一步合理劃分,利用全新的VR全景技術,線上直播,網紅直播等手段,提高展會體驗。


                電商渠道
                 

                    互聯網所衍生的線上戰場,電商成為新時代下企業營銷的兵家必爭之地。其打破原有的傳統商務營銷的模式,突破時間、空間的限制,帶給低成本而較精準的營銷。2016年“雙11”,諾貝爾、東鵬、依諾、金意陶等傳統線下大牌發力,均以過億元的最終成交量,將瓷磚電商戰績拉升多個層級,最終東鵬瓷磚首破2億元大關,到達2.02億元;杭州諾貝爾以1.73億元緊隨其後;金意陶和依諾分別以1.56億元和1.39億元位居第三和第四。


                宣傳國際化
                 

                    經濟全球化已是不可逆轉的社會潮流,中外經濟的密切交織,企業所處的環境、所面臨的競爭對手已然變得不明朗,無論是開拓市場還是打造品牌知名度,“走出國門”也必將成為個行業走向世界的必經之路。在2016年里約奧運會期間,金意陶登上紐約時代廣場為中國奧運健兒加油。盤點今年登入紐約時代廣場的,除了金意陶,還有金牌亞洲和薩米特、冠珠等多個品牌霸氣登陸紐約時代廣場,向全世界發出中國“智”造的最強音。


                精分渠道,多緯度營銷
                 

                    除了上述提到的營銷方式,市場上還充斥著各類個性化的營銷手段,實力雄厚的企業依舊投入巨大的資源到廣告中,在2016年45家陶企在央視砸了3億多元,業內人士預測2017年有望再破3億元;也有企業組成企業品牌聯盟,擁抱群眾的力量,如東鵬陶瓷、新明珠、中陶城集團、佛山市陶瓷產業聯盟、藍源資本等5個股東共15家企業抱團發起的產業互聯網平台“眾陶聯”;更有甚者,朋友圈營銷、明星代言、贊助演唱會,營銷形式五花八門而或許是越發多元的市場營銷方式,造就當下百花齊放的市場大環境。

                責任編輯︰何漢彬
                轉自︰中國陶瓷網

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